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Motedis DIY

Uno spaccio aziendale digitale per tecnici

Un vasto assortimento è un’ottima cosa. Anche una consulenza dettagliata. Un servizio interno cordiale è piacevole.
Costoso, naturalmente.

Realizziamo sistemi modulari variabili. Per tecnici che progettano, non che consumano.
Crediamo che un tecnico non abbia bisogno di consulenza per i nostri prodotti.
Sappiamo che i nostri prodotti hanno applicazioni così ampie che non potremmo offrire consulenza applicativa nemmeno se volessimo.

Che cosa fa esattamente un servizio interno, a parte essere cordiale? Vuole pagare per questo?

Ciò che tralasciamo

Siamo uno spaccio aziendale digitale per tecnici. Tralasciamo queste funzioni.
Non ne facciamo di meno. Non le facciamo affatto.

Su cosa ci siamo concentrati invece

Invece ci siamo concentrati su due passi:

  • Produrre piccoli ordini allo stesso costo dei grandi ordini.
  • Automatizzare l’interfaccia con il cliente.

Se il nostro cliente può fare la sua progettazione tecnica nel nostro sistema e il suo ordine viene trasmesso in modo completamente automatico fino all’operatore in officina ...
Se l’operatore in officina, automatizzato dal nostro software, evade molti piccoli ordini come uno grande ...
E se la comunicazione con il cliente avviene in modo completamente automatico ...

Allora non c’è più motivo di vendere le piccole quantità a un prezzo unitario più alto delle grandi.
Allora un singolo tecnico, se usa il nostro sistema, può acquistare allo stesso prezzo di un cliente con 10.000 € per ordine.

Questo è il nostro obiettivo. Questo è il nostro contributo al movimento Maker / Do it yourself. È questo che rende possibili i nostri prezzi.
Un vero spaccio aziendale digitale per tutti. Trying to create less waste.

Le libertà che ci prendiamo

  • Ci prendiamo la libertà di impedire la comunicazione non automatizzabile.
  • Ci prendiamo la libertà di raggruppare i piccoli ordini in pacchi attraverso i tempi di consegna.
  • Ci prendiamo la libertà di limitare la nostra gamma di prodotti.

Sappiamo che lavorare con noi richiede un po’ di abitudine.

Cosa ci eravamo proposti nel 2014 – e cosa ne è stato

Anche gli obiettivi che non abbiamo raggiunto restano qui – con la spiegazione e la nostra reazione.

Produrre piccoli ordini al costo dei grandi

Raggiunto nel 2018.

100 ordini da 100 € non devono costare nel nostro stabilimento più di un ordine dal contenuto simile da 10.000 €.

Imballare piccoli pacchi al costo di un pallet

Raggiunto nel 2019.

Imballare 100 piccoli pacchi deve costare il meno possibile in più di un pallet per un grande cliente.

Spedire piccoli pacchi al costo di un pallet

Raggiunto a livello nazionale nel 2019.

Spedire diversi piccoli pacchi deve costare il meno possibile in più di un pallet per un grande cliente.

Ci riferiamo soprattutto ai fuori misura in lunghezza (> 1,2 m lordi) e al collettame. Per esempio 4 pacchi lunghi 2 m da 20 kg ciascuno, rispetto a un pallet di collettame corrispondente in misura speciale.

La spedizione internazionale funziona diversamente. Obiettivo modificato.

In piena pandemia di Covid abbiamo riconosciuto che questo obiettivo non è raggiungibile a livello europeo.

Naturalmente continuiamo a spedire in tutti i paesi. Non è competitiva solo la spedizione da un’unica sede.

Spedire molto lontano da un’unica sede difficilmente può competere con un fornitore logistico locale che opera all’interno di una regione, come la penisola iberica.

Per questo le nostre spese di spedizione all’estero sembrano alte rispetto a un fornitore locale: si paga un confine o una distanza, non un margine.

Per i fuori misura oltre 1,2 m lordi e per il collettame, questa differenza di costo è maggiore di tutto il nostro valore aggiunto.

Così abbiamo smesso di voler rendere la distanza più economica e abbiamo iniziato a produrre più vicino – cioè a livello regionale. Da qui il nuovo obiettivo: piccoli stabilimenti al costo di uno grande.

Piccoli stabilimenti che producono a costi simili a uno grande

Penisola iberica raggiunta nel 2023. Ungheria e Irlanda del Nord sono in fase di avvio.

Gestire piccoli stabilimenti a costi simili a quelli di un grande stabilimento centrale, con una gamma di capacità ridotta.

Questo obiettivo è nato dall’obiettivo sulla spedizione: se non possiamo coprire una distanza in modo economico, lo stabilimento deve trovarsi dall’altra parte.

Sviluppiamo le capacità passo dopo passo, dando priorità a ciò che i clienti della regione ordinano davvero.

E mostriamo al cliente in modo trasparente e dinamico che, e come, utilizza allora un sistema più complesso.

Con un’interfaccia automatizzata, è un presupposto necessario.

Cioè: la gamma ordinabile nelle vicinanze, il tempo di attesa per la consegna da uno stabilimento lontano, i risparmi comuni con un uso ottimizzato degli stabilimenti lontani e i costi aggiuntivi per accelerare, se necessario.

Consulenza applicativa senza sovrapprezzo

Se ne occupa l’IA. Rendiamo i nostri contenuti, anche complessi, leggibili dalle macchine. In corso.

Una piattaforma di consulenza applicativa senza sovrapprezzo – per tutti.

Oggi sembra un compito per l’IA. E un giorno lo farà davvero bene.

Ordinare da fuori dell’UE

Svizzera, Norvegia e Regno Unito sono attivi. La prossima regione è aperta.

Chi ordina da fuori dell’UE deve poterlo fare con la stessa facilità che dall’interno – stesso shop, stessa procedura.

Con burocrazia automatizzata. Leggermente diversa in ogni paese e in continuo cambiamento.

Non è il nostro argomento preferito, ma arriveranno altre regioni.

Promesso.

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